BÀI 5. LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

MỞ ĐẦU

CH: Em có ý tưởng kinh doanh một sản phẩm, hãy cho biết các bước em làm để thực hiện hoá ý tưởng đó.

Gợi ý đáp án:

1. Xác định mục tiêu kinh doanh và đối tượng khách hàng

2. Phát triển sản phẩm

3. Lập kế hoạch kinh doanh

4. Tổ chức sản xuất 

5. Tiến hành tiếp thị và quảng cáo

KHÁM PHÁ

CH: Dựa vào thông tin trong bài, em hãy:

- Cho biết lập kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa như thế nào đối với chủ thể. Nêu ví dụ minh hoạ. 

- Cho biết bản kế hoạch kinh doanh có các nội dung gì. Làm rõ vai trò của từng nội dung và lấy ví dụ minh hoạ.

Gợi ý đáp án:

- Ý nghĩa: xác định mục tiêu, chiến lược thị trường, đưa ra phương hướng và phương thức thực hiện từ đó nâng cao xác suất thành công trong hoạt động kinh doanh của chủ thể. Kế hoạch kinh doanh tốt còn giúp tăng khả năng huy động vốn, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh. 

- Bản kế hoạch kinh doanh gồm các nội dung:

+ Tóm tắt kế hoạch kinh doanh

+ Định hướng kinh doanh

+ Mục tiêu và chiến lược kinh doanh

+ Các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh

+ Kế hoạch hoạt động

+ Rủi ro tiềm ẩn và biện pháp xử lý

CH: Dựa vào thông tin trong bài, em hãy:

Lập một bản kế hoạch kinh doanh của bản thân và thuyết trình về kế hoạch đó.

Gợi ý đáp án:

Bản Kế hoạch kinh doanh: “Dịch vụ tư vấn và Đào tạo cá nhân”

1. Tóm tắt kế hoạch kinh doanh:

- Mục tiêu: Cung cấp dịch vụ tư vấn và đào tạo cá nhân chất lượng cao để giúp khách hàng phát triển và đạt được mục tiêu cá nhân và nghề nghiệp.

2. Định hướng kinh doanh:

- Phát triển một dịch vụ tư vấn và đào tạo cá nhân chất lượng cao, tập trung vào việc cung cấp giải pháp tùy chỉnh và hiệu quả cho từng khách hàng.

- Xây dựng một hệ thống mạng lưới đối tác và hợp tác với các tổ chức và cá nhân có uy tín trong lĩnh vực tư vấn và đào tạo.

3. Mục tiêu và chiến lược kinh doanh:

- Mục tiêu ngắn hạn: Xây dựng danh tiếng và uy tín trong ngành, thu hút 20 khách hàng đầu tiên trong 6 tháng.

- Mục tiêu dài hạn: Trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực tư vấn và đào tạo cá nhân

4. Các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh:

- Thuê nhân viên chất lượng cao, có kinh nghiệm và chuyên môn trong lĩnh vực tư vấn và đào tạo.

- Xác định và tiết kiệm chi phí, xây dựng nguồn lực tài chính ổn định từ các nguồn khác nhau.

5. Kế hoạch hoạt động:

- Xây dựng chiến lược tiếp thị và quảng cáo: Sử dụng các kênh truyền thông và mạng xã hội để quảng bá dịch vụ và tạo ra sự nhận thức về thương hiệu.

- Phát triển các gói dịch vụ tùy chỉnh: Tạo ra các gói tư vấn và đào tạo cá nhân phù hợp với nhu cầu và mục tiêu của từng khách hàng.

LUYỆN TẬP

Câu 1: Em hãy nêu nội dung của bản kế hoạch kinh doanh và cho ví dụ minh họa.

Gợi ý đáp án:

+ Tóm tắt kế hoạch kinh doanh: 

+ Định hướng kinh doanh: 

+ Mục tiêu và chiến lược kinh doanh: 

+ Các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh: 

+ Kế hoạch hoạt động: 

+ Rủi ro tiềm ẩn và biện pháp xử lí: 

Ví dụ: Công ty nhận ra rằng một trong những rủi ro tiềm ẩn của họ là sự biến động trong giá nguyên liệu nhựa tái chế. Để giảm thiểu rủi ro này, họ sẽ thiết lập các hợp đồng cung cấp ổn định và tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu đa dạng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.

Câu 2: Em hãy nêu và giải thích vai trò của việc xây dựng kế hoạch kinh doanh và cho ví dụ minh họa.

Gợi ý đáp án:

+ Xác định mục tiêu, chiến lược thị trường: Kế hoạch kinh doanh giúp xác định các mục tiêu, chiến lược và hoạt động cụ thể để đạt được mục tiêu đó.

+ Tăng khả năng huy động vốn: Kế hoạch kinh doanh là một công cụ quan trọng để thu hút vốn đầu tư từ các nhà đầu tư hoặc ngân hàng.

- Ví dụ: Một công ty khởi nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của họ và cần vốn đầu tư từ các nhà đầu tư. Kế hoạch kinh doanh của họ sẽ cung cấp thông tin chi tiết về cơ hội đầu tư, tiềm năng lợi nhuận và kế hoạch phát triển, giúp thu hút sự quan tâm và đầu tư từ các bên liên quan.

Câu 3: Em hãy bổ sung nội dung và sắp xếp lại trình tự sau để được các bước lập kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.

Gợi ý đáp án:

Bước 1: Thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh

Bước 2: Xây dựng mục tiêu rõ ràng

Bước 3: Phân tích các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh 

Bước 4: Lập kế hoạch quảng bá, truyền thông thương hiệu 

Bước 5: Xây dựng phương án giúp doanh nghiệp 

Câu 4: Em hãy thảo luận cùng các bạn, xây dựng tiêu chí để đánh giá bản kế hoạch kinh doanh.

Gợi ý đáp án:

1. Tính rõ ràng và cụ thể

2. Tính khả thi và thực tế

3. Tính đột phá và sáng tạo

4. Khả năng thích nghi và linh hoạt

5. Kế hoạch tài chính chi tiết

6. Phản hồi và đánh giá hiệu suất

7. Thực thi và thực hiện cụ thể.

8. Phù hợp với mục tiêu và giá trị của doanh nghiệp

VẬN DỤNG

CH: Dựa vào tiêu chí đã xây dựng ở bài tập 4 để đánh giá kế hoạch kinh doanh của bản thân.

Gợi ý đáp án:

1. Tính rõ ràng và cụ thể

2. Tính khả thi và thực tế

3. Tính đột phá và sáng tạo

4. Khả năng thích nghi và linh hoạt

5. Kế hoạch tài chính chi tiết

6. Phản hồi và đánh giá hiệu suất

7. Thực thi và thực hiện cụ thể

8. Phù hợp với mục tiêu và giá trị của doanh nghiệp