BÀI 5: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Mở đầu: Có ý kiến cho rằng: Sự thành bại của việc sản xuất kinh doanh phụ thuộc rất nhiều vào việc lập kế hoạch kinh doanh. 

Em có đồng tình với ý kiến trên không? Vì sao? 

Giải rút gọn:

Em hoàn toàn đồng tình với ý kiến trên. Lập kế hoạch kinh doanh quan trọng vì nó giúp xác định mục tiêu kinh doanh, tạo động lực, hướng dẫn cho hoạt động doanh nghiệp và giúp hiểu rõ hơn về khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, và xu hướng thị trường.

1. KẾ HOẠCH KINH DOANH VÀ SỰ CẦN THIẾT PHẢI LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Câu hỏi: 

a. Từ thông tin 1, em hãy giải thích sự cần thiết của việc lập kế hoạch kinh doanh và lấy ví dụ cụ thể để chứng minh.

b. Em hãy xác định các nội dung cơ bản của kế hoạch kinh doanh được thể hiện qua thông tin 2 và làm rõ vai trò của từng nội dung đó.

Giải rút gọn:

a. Lập kế hoạch kinh doanh là cần thiết đối với mỗi hoạt động kinh doanh, cụ thể: 

+ Đưa ra quyết định khởi nghiệp đúng đắn, vạch rõ đường lối và chiến lược cho kinh doanh, xác định rõ nhiệm vụ và lộ trình thực hiện.

VD: Nếu kế hoạch phân tích thị trường chỉ ra rằng có một lỗ hổng trong thị trường, người kinh doanh có thể tận dụng cơ hội để khởi nghiệp.

+ Xác định rõ mục tiêu và chiến lược bán hàng.

VD: Nếu mục tiêu là tạo ra sản phẩm, kế hoạch có thể chỉ ra cách nghiên cứu và phát triển để đạt được điều này.

+ Xác định rõ nguồn lực có thể huy động từ bên trong và bên ngoài.

VD: Nếu kế hoạch chỉ ra rằng cần huy động vốn từ các nhà đầu tư, người kinh doanh có thể chuẩn bị kế hoạch hậu kỳ để đảm bảo sử dụng vốn một cách có hiệu quả.

+ Đo lường trước khó khăn, thách thức, thuận lợi, và thời cơ có thể tận dụng.

VD: Nếu kế hoạch nhận diện rủi ro từ một thị trường cụ thể, người kinh doanh có thể chuẩn bị kế hoạch dự phòng hoặc tìm kiếm các thị trường thay thế.

b. 

2. CÁC BƯỚC LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

Câu hỏi: 

a. Theo em, để lập kế hoạch kinh doanh, chủ thể kinh doanh cần thực hiện những bước nào? Vì sao? Em hãy phân tích nội dung của từng bước và lấy ví dụ minh hoạ.

b) Dựa vào các bước lập kế hoạch kinh doanh trên, em hãy thực hành lập một kế hoạch kinh doanh theo gợi ý dưới đây:

Giải rút gọn:

a. Lập kế hoạch kinh doanh, chủ thể kinh doanh cần thực hiện những bước sau: 

Bước 1. Xác định ý tưởng kinh doanh.

Bước 2. Xác định mục tiêu kinh doanh (mục tiêu cần cụ thể, rõ ràng, thực tế, phù hợp khả năng).

Bước 3. Phân tích các điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh, bao gồm sản phẩm, dịch vụ kinh doanh; khách hàng, thị trường, tài chính; nhân sự....

Bước 4. Xác định chiến lược kinh doanh với chi tiết hoạt động và kế hoạch thực hiện hoạt động.

Bước 5. Đánh giá cơ hội, rủi ro và biện pháp xử lý.

Lý do cần thực hiện những bước trên bởi nó giúp chủ thể hiểu rõ hơn về ý tưởng kinh doanh, xác định mục tiêu cụ thể, phân tích các yếu tố quan trọng, xây dựng chiến lược và đánh giá cơ hội, rủi ro. 

Dưới đây là phân tích chi tiết và ví dụ minh họa cho mỗi bước:

b. 

LUYỆN TẬP

Câu 1: Em hãy xác định tiêu chí đánh giá các nội dung của kế hoạch kinh doanh theo gợi ý dưới đây: 

Giải rút gọn:

Câu 2: Em hãy xây dựng một bài thuyết trình về sự cần thiết của việc lập kế hoạch kinh doanh.

Giải rút gọn:

Bài thuyết trình tham khảo: 

Slide 1: Chào mừng các bạn đến với buổi thuyết trình về sự cần thiết của kế hoạch kinh doanh. 

Slide 2: Đầu tiên, hãy xác định ý nghĩa và vai trò của kế hoạch kinh doanh. 

Slide 3: Kế hoạch kinh doanh là cơ sở quan trọng để đưa ra quyết định khởi nghiệp đúng đắn. 

Slide 4: Mục tiêu cụ thể, đo lường được và phù hợp với chiến lược tổng thể của doanh nghiệp là quan trọng. 

Slide 5: Kế hoạch kinh doanh là căn cứ để xác định rõ nguồn lực có thể huy động từ bên trong và bên ngoài để phục vụ cho hoạt động kinh doanh. 

Slide 6: Chúng ta cần kế hoạch để đo lường trước những khó khăn, thách thức phải đối mặt và để tận dụng những cơ hội, thuận lợi có thể phát huy. 

Slide 7: Kế hoạch kinh doanh không chỉ giúp định rõ cơ hội mà còn giúp chúng ta đánh giá rủi ro và xác định biện pháp xử lý. 

Slide 8: Như vậy, kế hoạch kinh doanh không chỉ là một tài liệu trên giấy, mà là hướng dẫn cho sự thành công của doanh nghiệp. 

Slide 9: Cảm ơn các bạn đã tham gia buổi thuyết trình về sự cần thiết của kế hoạch kinh doanh. Hãy nhớ, một kế hoạch kinh doanh chặt chẽ là chìa khóa cho sự thành công và ổn định của doanh nghiệp.

Câu 3: Em hãy đọc trường hợp dưới đây và trả lời câu hỏi:

Một doanh nghiệp nhỏ phân tích điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh thực phẩm hữu cơ. Qua khảo sát thị trường, sản phẩm, khách hàng và các đối thủ cạnh tranh cho thấy: Xu hướng của người tiêu dùng ở khu vực này đang quan tâm đến việc ăn uống lành mạnh và thực phẩm hữu cơ. Thị trường ở đây đã có một vài cửa hàng thực phẩm, nhưng chưa có cửa hàng doanh nghiệp nào tập trung hoàn toàn vào thực phẩm hữu cơ.

Em hãy cho biết doanh nghiệp trên đã phân tích những điều kiện nào để thực hiện ý tưởng kinh doanh. Theo em, khi xác định điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh cần lưu ý điều gì?

Giải rút gọn:

Để thực hiện ý tưởng kinh doanh, doanh nghiệp trên đã phân tích các điều kiện là: Thị trường, sản phẩm, khách hàng, đối thủ cạnh tranh.

Theo em, khi xác định điều kiện thực hiện ý tưởng kinh doanh cần lưu ý tới nhu cầu thị trường, tính khả thi và tiềm năng tăng trưởng, đối thủ cạnh tranh, đối tượng khách hàng, điểm mạnh và điểm yếu, chiến lược cạnh tranh.

Câu 4: Em hãy kể tên các mặt hàng/lĩnh vực có ưu thế ở địa phương em và lập kế hoạch kinh doanh sản phẩm đó.

Giải rút gọn:

Kế hoạch kinh doanh Vải Thiều tại Bắc Giang:

+ Ý tưởng: Sản xuất và kinh doanh Vải Thiều chất lượng cao với nguồn gốc địa phương.

+ Mục tiêu: Trở thành nhà cung cấp hàng đầu Vải Thiều tại Bắc Giang và mở rộng thị trường.

+ Điều kiện thực hiện: Sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng yêu cầu thị trường; khách hàng quan tâm đến thực phẩm sạch, hữu cơ; có sẵn các kênh phân phối; đánh giá chi phí sản xuất, tiếp thị, và khả năng huy động vốn.

+ Chiến lược kinh doanh: Chọn giống cây tốt, quản lý vườn cây hiệu quả, áp dụng nông nghiệp hữu cơ; xây dựng thương hiệu mạnh mẽ; hợp tác với cửa hàng thực phẩm địa phương, tham gia các chợ và sử dụng kênh trực tuyến.

+ Đánh giá cơ hội, rủi ro và biện pháp xử lý: Xu hướng tăng cao về ăn uống lành mạnh và thực phẩm hữu cơ; đối mặt với thách thức từ đối thủ cạnh tranh, biến đổi khí hậu và rủi ro tài chính; đầu tư vào nghiên cứu và phát triển, hợp tác với các chuyên gia nông nghiệp, xây dựng kế hoạch tài chính cẩn thận.

VẬN DỤNG

Câu 1: Em sưu tầm một bản kế hoạch kinh doanh có tính khả thi và rút ra bài học cho bản thân. 

Giải rút gọn:

Dưới đây là một ví dụ về bản kế hoạch kinh doanh có tính khả thi:

Bản Kế Hoạch Kinh Doanh - Ngành Nghề: Quán Cà Phê Độc Đáo “Sương Mai”

1. Ý tưởng: Mở quán cà phê độc đáo “Sương Mai” tại trung tâm thành phố, cung cấp không gian lý tưởng cho buổi sáng thư giãn và làm việc.

2. Mục tiêu: Trở thành điểm đến hàng đầu cho người yêu thích không khí sảng khoái của sương mai và cà phê chất lượng.

3. Điều kiện thực hiện: Sản phẩm chất lượng, thực đơn đa dạng; khách hàng là người trẻ, nhóm làm việc, người yêu thích không khí sương mai; thị trường tại trung tâm thành phố.

4. Chiến lược kinh doanh: Hợp tác với nguồn cà phê chất lượng, đào tạo nhân viên pha chế; sử dụng mạng xã hội và quảng cáo chủ đề “Sương Mai”; mở quán tại vị trí trung tâm.

5. Đánh giá cơ hội, rủi ro và biện pháp xử lý: Tăng cường thương hiệu thông qua sự độc đáo; rủi ro cạnh tranh và thời tiết; tạo chương trình khuyến mãi, sự kiện đặc biệt và dịch vụ giảm ánh sáng ngoại ô.

6. Bài học: Tìm ra sự độc đáo trong ý tưởng kinh doanh; tổ chức và quản lý chiến lược tiếp thị trực tuyến; đánh giá rõ ràng cơ hội và rủi ro, và lên kế hoạch xử lý linh hoạt.

Câu 2: Em hãy thực hiện kế hoạch kinh doanh mà em đã lập ở bài luyện tập 4 và báo cáo kế hoạch thực hiện. 

Giải rút gọn:

Báo Cáo Kế Hoạch Thực Hiện Kinh Doanh - Sản Xuất và Tiếp Thị Vải Thiều "Thiên Nhiên Bắc Giang"

Kế hoạch kinh doanh Vải Thiều "Thiên Nhiên Bắc Giang":

1. Tiến độ: Bắt đầu từ tháng 6, năm 202X và hiện tại là tháng 2, năm 202Y.

2. Ý tưởng: Sản xuất và kinh doanh Vải Thiều chất lượng cao với nguồn gốc địa phương.

3. Mục tiêu: Trở thành nhà cung cấp hàng đầu Vải Thiều tại Bắc Giang và mở rộng thị trường.

4. Điều kiện thực hiện: Xác nhận nguồn cảm vải và bắt đầu sản xuất; nghiên cứu thị trường và xây dựng chiến lược tiếp thị; xác định các kênh phân phối.

5. Chiến lược kinh doanh: Chọn giống cây và xây dựng vườn cây; bắt đầu chiến dịch quảng cáo trực tuyến và xây dựng thương hiệu; liên kết với cửa hàng thực phẩm địa phương.

6. Đánh giá cơ hội, rủi ro và biện pháp xử lý: Kiểm tra và làm nổi bật sự độc đáo của sản phẩm; đánh giá chiến lược đối phó với cạnh tranh và biến đổi khí hậu; tổ chức cuộc họp chiến lược và điều chỉnh kế hoạch.

7. Thách thức và giải pháp: Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ; tăng cường chiến lược tiếp thị, nâng cao chất lượng sản phẩm và tạo ưu đãi cho khách hàng trung thành.

8. Kết quả đạt được: Xác nhận thương hiệu và ý thức cộng đồng về sự độc đáo của Vải Thiều "Thiên Nhiên Bắc Giang"; ghi nhận tăng trưởng doanh số bán.

9. Học hỏi và điều chỉnh: Đánh giá hiệu suất và rút ra bài học từ chiến lược thị trường; điều chỉnh kế hoạch dựa vào phản hồi khách hàng và thị trường.