HOẠT ĐỘNG CỦA GV - HS

DỰ KIẾN SẢN PHẨM

Nhiệm vụ 1. Thảo luận về cách thương thuyết

Bước 1: GV chuyển giao nhiệm vụ học tập

- GV yêu cầu HS trao đổi trong nhóm: Em hãy thảo luận về cách thương thuyết hiệu quả và những lưu ý khi thương thuyết.

- GV hướng dẫn HS về kĩ năng thương thuyết, trao đổi để HS nhận thức rõ về cách mình nên thể hiện trong quá trình thương thuyết:

+ Tin tưởng vào bản thân.

+ Lòng kiên nhẫn.

+ Tinh thần sẵn sàng xông pha.

- GV đặt câu hỏi: Theo em, làm thế nào để thương thuyết thành công?

Bước 2: HS thực hiện nhiệm vụ học tập

- HS đọc thông tin mục 1 SHS tr.21 và trả lời.

- GV hướng dẫn, theo dõi, hỗ trợ HS khi cần

Bước 3: Báo cáo kết quả hoạt động và thảo luận

- GV mời đại diện một số nhóm HS trả lời, thuyết trình cách thương thuyết hiệu quả và những lưu ý khi thương thuyết mà nhóm đã thảo luận trước lớp:

+ Cách thương thuyết hiệu quả:

• Xác định vấn đề thương thuyết

• Xác định nhu cầu, mong muốn của đối phương.

• Đưa ra các phương án để hai bên cùng có lợi.

• Thống nhất lựa chọn phương án tối ưu.

+ Những lưu ý khi thương thuyết:

• Lắng nghe và thể hiện sự đồng cảm với ý kiến của người khác.

• Nói chân thành, từ tốn với thái độ tôn trọng.

- GV mời 2 – 3 HS chia sẻ về cách thương thuyết thành công:

+ Xác định rõ mục tiêu thương thuyết.

+ Thống nhất trong nhóm.

+ Tìm hiểu kĩ và tôn trọng đối phương.

+ Thái độ tích cực.

- GV mời HS nhóm khác nhận xét, bổ sung.

Bước 4: Đánh giá kết quả, thực hiện nhiệm vụ học tập

- GV nhận xét, đánh giá, điều chỉnh, bổ sung cách thương thuyết hiệu quả và khen ngợi HS tích cực hoạt động, đưa ra được nhiều cách thương thuyết hiệu quả.

- GV chuyển sang HĐ mới.

8. Nhận diện khả năng thương thuyết

a. Trao đổi về cách thương thuyết

Để thương thuyết hiệu quả cần:

- Hiểu rõ mong muốn của đối tượng;

- Đưa ra đề xuất hợp lí cho cả 2 bên

-> Giúp HS có cơ sở rèn luyện và nâng cao khả năng này.

Nhiệm vụ 2. Thực hành thương thuyết trong các tình huống

Bước 1: GV chuyển giao nhiệm vụ học tập

- GV yêu cầu HS làm việc theo nhóm (4 HS), đánh số 1, 2, 3 và thực hiện nhiệm vụ: Em hãy thảo luận để xây dựng kịch bản thương thuyết theo các tình huống. Sau đó, lên bảng sắm vai xử lí tình huống.

+ Nhóm 1: Tình huống 1: Anh trai N đi học bằng chiếc xe đạp thể thao do một người họ hàng tặng. N rất thích chiếc xe đạp ấy. Năm nay, N muốn tự mình đi học nên đã đề xuất với bố mẹ mua một chiếc xe đạp như thế nhưng bố mẹ chỉ có thể mua chiếc xe đạp thông thường và báo N tự thương thuyết với anh trai.

+ Nhóm 2: Tình huống 2: Lớp trao đổi về kế hoạch tham gia hội chợ ẩm thực của nhà trường. Trong lớp có hai nhóm ý kiến. Một nhóm đề xuất giới thiệu những món ăn truyền thống đặc sắc của địa phương. Nhóm kia đề xuất lựa chọn những món ăn nhanh cho để thực hiện, Giáo viên chủ nhiệm đề nghị hai nhóm tự thương thuyết, lựa chọn các món ăn phù hợp để tham gia ở hội chợ.

+ Nhóm 3: Tình huống 3: Đầu năm học lớp 8, cô giáo chủ nhiệm yêu cầu các tố đề xuất ý tưởng trang trí lớp học. Mỗi tổ đều đưa ra nhiều ý tưởng rất hay và đều muốn ý tưởng của tổ mình được thực hiện.

Bước 2: HS thực hiện nhiệm vụ học tập

- HS đọc thông tin mục 2 SHS tr.21.

- HS làm việc theo nhóm, theo cặp và thực hiện nhiệm vụ.

- GV hướng dẫn, theo dõi, hỗ trợ HS khi cần

Bước 3: Báo cáo kết quả hoạt động và thảo luận

- GV hướng dẫn HS phân vai nhân vật trong các tình huống để thực hiện thương thuyết.

- GV tổ chức cho HS đóng vai thương thuyết trước lớp theo các tình huống. Các nhóm HS khác quan sát và góp ý, bổ sung cho nhóm bạn cách thương thuyết để đạt kết quả cao hơn.

- GV mời HS nhóm khác nhận xét, bổ sung.

Bước 4: Đánh giá kết quả, thực hiện nhiệm vụ học tập

- GV nhận xét, đánh giá, điều chỉnh, bổ sung những cách thương thuyết hiệu quả khác và khen ngợi kết quả thương thuyết của HS.

- GV chuyển sang HĐ mới.

b. Thực hành thương thuyết trong các tình huống

 Ý nghĩa của kĩ năng thương thuyết:

+ Giúp nhà lãnh đạo khẳng định vị thế và năng lực trong tập thể.

+ Giúp bản thân gây dựng ấn tượng, thiện cảm và lòng tin của mình với mọi người xung quanh.

Nhiệm vụ 3. Đánh giá khả năng thương thuyết của bản thân và các bạn

Bước 1: GV chuyển giao nhiệm vụ học tập

- GV yêu cầu HS: Em hãy chia sẻ trước lớp kết quả tự đánh giá khả năng thương thuyết của bản thân.

- GV hướng dẫn HS tự đánh giá theo các tiêu chí sau:

+ Xác định được vấn đề cần thương thuyết.

+ Lập luận logic và thuyết phục.

+ Xác định được nhu cầu, mong muốn của đối phương.

+ Lựa chọn được phương án tối ưu.

- GV định hướng cho HS trình bày biện pháp nâng cao khả năng thương thuyết của bản thân từ kết quả tự đánh giá.

Bước 2: HS thực hiện nhiệm vụ học tập

c. Đánh giá khả năng thương thuyết của bản thân và các bạn

- Thương thuyết là năng lực rất cần thiết trong cuộc sống.

- HS cần rèn luyện để hình thành khả năng thương thuyết.