Slide bài giảng Kinh tế pháp luật 12 chân trời Bài 5: Lập kế hoạch kinh doanh

Tóm lược nội dung

BÀI 5. LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

MỞ ĐẦU

Câu hỏi: Em có ý tưởng kinh doanh một sản phẩm, hãy cho biết các bước em làm để thực hiện hoá ý tưởng đó.

Trả lời rút gọn:

1. Nghiên cứu thị trường và phân tích nhu cầu

2. Xác định mục tiêu kinh doanh và đối tượng khách hàng

3. Phát triển sản phẩm

4. Kiểm tra và thử nghiệm sản phẩm

5. Lập kế hoạch kinh doanh

6. Tổ chức sản xuất 

7. Tiến hành tiếp thị và quảng cáo

8. Đánh giá và điều chỉnh

KHÁM PHÁ

Câu hỏi: Dựa vào thông tin trong bài, em hãy:

- Cho biết lập kế hoạch kinh doanh có ý nghĩa như thế nào đối với chủ thể. Nêu ví dụ minh hoạ. 

- Cho biết bản kế hoạch kinh doanh có các nội dung gì. Làm rõ vai trò của từng nội dung và lấy ví dụ minh hoạ.

Trả lời rút gọn:

- Kế hoạch kinh doanh giúp xác định mục tiêu, chiến lược thị trường, đưa ra phương hướng và phương thức thực hiện, tăng khả năng huy động vốn, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đưa ra những quyết định tốt hơn trong quá trình kinh doanh.

Ví dụ: Một nhà hàng lập kế hoạch kinh doanh để đánh giá và quản lý rủi ro, bao gồm các yếu tố như biến động giá nguyên liệu, sự cạnh tranh từ các đối thủ cùng ngành và biến động trong sở thích của khách hàng. Kế hoạch này giúp họ phát triển các chiến lược phòng ngừa và tối ưu hóa quản lý vận hành để tăng cường hiệu suất kinh doanh.

- Bản kế hoạch kinh doanh gồm các nội dung:

+ Tóm tắt kế hoạch kinh doanh

Ví dụ: Một công ty mới thành lập sản xuất các sản phẩm làm từ nhựa tái chế. Tóm tắt kế hoạch kinh doanh của họ bao gồm mục tiêu là tạo ra một sản phẩm thân thiện với môi trường, mô tả vắn tắt về sản phẩm, thị trường mục tiêu là các nhà bán lẻ và người tiêu dùng có ý thức môi trường, cũng như các yếu tố quan trọng khác như lợi ích cạnh tranh và mục tiêu tài chính.

+ Định hướng kinh doanh

Ví dụ: Công ty sản xuất nhựa tái chế định hướng kinh doanh của họ là phát triển sản phẩm dựa trên nguyên liệu tái chế và tiếp cận thị trường của những người tiêu dùng có ý thức môi trường. Điều này bao gồm việc tìm hiểu về nhu cầu của thị trường, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và xây dựng một hình ảnh thương hiệu bền vững.

+ Mục tiêu và chiến lược kinh doanh

Ví dụ: Mục tiêu của công ty là trở thành nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm nhựa tái chế và tăng trưởng doanh số bán hàng 20% mỗi năm. Chiến lược kinh doanh của họ bao gồm tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ và tăng cường quảng cáo và tiếp thị.

+ Các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh

Ví dụ: Công ty cần đảm bảo rằng họ có đủ nguồn lực nhân lực và tài chính để thực hiện kế hoạch kinh doanh của mình. Họ cũng cần phải tìm hiểu về các quy định và luật pháp liên quan đến việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nhựa tái chế.

+ Kế hoạch hoạt động

Ví dụ: Công ty lập ra một lịch trình cụ thể về việc phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và tăng cường tiếp thị. Họ cũng xác định các nguồn lực cần thiết và phân chia công việc cho các bộ phận khác nhau để đảm bảo sự triển khai suôn sẻ của kế hoạch.

+ Rủi ro tiềm ẩn và biện pháp xử lý

Ví dụ: Công ty nhận ra rằng một trong những rủi ro tiềm ẩn của họ là sự biến động trong giá nguyên liệu nhựa tái chế. Để giảm thiểu rủi ro này, họ sẽ thiết lập các hợp đồng cung cấp ổn định và tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu đa dạng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.

Câu hỏi: Dựa vào thông tin trong bài, em hãy:

Lập một bản kế hoạch kinh doanh của bản thân và thuyết trình về kế hoạch đó.

Trả lời rút gọn:

Bản Kế hoạch kinh doanh: “Dịch vụ tư vấn và Đào tạo cá nhân”

1. Tóm tắt kế hoạch kinh doanh

Bao gồm mục tiêu, thị trường mục tiêu, lợi ich kinh doanh

2. Định hướng kinh doanh

3. Mục tiêu và chiến lược kinh doanh:

Bao gồm mục tiêu dài hạn, ngắn hạn

4. Các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh:

Bao gồm nguồn nhân lực, nguồn tài chính

5. Kế hoạch hoạt động:

- Xây dựng chiến lược tiếp thị và quảng cáo

- Phát triển các gói dịch vụ tùy chỉnh

6. Rủi ro tiềm ẩn và biện pháp xử lý:

LUYỆN TẬP

Câu 1: Em hãy nêu nội dung của bản kế hoạch kinh doanh và cho ví dụ minh họa.

Trả lời rút gọn:

+ Tóm tắt kế hoạch kinh doanh: 

Ví dụ: Một công ty mới thành lập sản xuất các sản phẩm làm từ nhựa tái chế. Tóm tắt kế hoạch kinh doanh của họ bao gồm mục tiêu là tạo ra một sản phẩm thân thiện với môi trường, mô tả vắn tắt về sản phẩm, thị trường mục tiêu là các nhà bán lẻ và người tiêu dùng có ý thức môi trường, cũng như các yếu tố quan trọng khác như lợi ích cạnh tranh và mục tiêu tài chính.

+ Định hướng kinh doanh: 

Ví dụ: Công ty sản xuất nhựa tái chế định hướng kinh doanh của họ là phát triển sản phẩm dựa trên nguyên liệu tái chế và tiếp cận thị trường của những người tiêu dùng có ý thức môi trường. Điều này bao gồm việc tìm hiểu về nhu cầu của thị trường, cung cấp các sản phẩm chất lượng cao và xây dựng một hình ảnh thương hiệu bền vững.

+ Mục tiêu và chiến lược kinh doanh: 

Ví dụ: Mục tiêu của công ty là trở thành nhà sản xuất hàng đầu trong lĩnh vực sản phẩm nhựa tái chế và tăng trưởng doanh số bán hàng 20% mỗi năm. Chiến lược kinh doanh của họ bao gồm tăng cường nghiên cứu và phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu thụ và tăng cường quảng cáo và tiếp thị.

+ Các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh: 

Ví dụ: Công ty cần đảm bảo rằng họ có đủ nguồn lực nhân lực và tài chính để thực hiện kế hoạch kinh doanh của mình. Họ cũng cần phải tìm hiểu về các quy định và luật pháp liên quan đến việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm nhựa tái chế.

+ Kế hoạch hoạt động: 

Ví dụ: Công ty lập ra một lịch trình cụ thể về việc phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường và tăng cường tiếp thị. Họ cũng xác định các nguồn lực cần thiết và phân chia công việc cho các bộ phận khác nhau để đảm bảo sự triển khai suôn sẻ của kế hoạch.

+ Rủi ro tiềm ẩn và biện pháp xử lý: 

Ví dụ: Công ty nhận ra rằng một trong những rủi ro tiềm ẩn của họ là sự biến động trong giá nguyên liệu nhựa tái chế. Để giảm thiểu rủi ro này, họ sẽ thiết lập các hợp đồng cung cấp ổn định và tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu đa dạng từ nhiều nhà cung cấp khác nhau.

Câu 2: Em hãy nêu và giải thích vai trò của việc xây dựng kế hoạch kinh doanh và cho ví dụ minh họa.

Trả lời rút gọn:

- Xác định mục tiêu, chiến lược thị trường

Ví dụ: Một công ty mới thành lập trong lĩnh vực công nghệ muốn trở thành nhà cung cấp hàng đầu cho phần mềm quản lý dành cho doanh nghiệp nhỏ và vừa. Kế hoạch kinh doanh của họ sẽ xác định các bước cụ thể để phát triển và tiếp cận thị trường, bao gồm việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm, tiếp thị và quảng cáo, và xây dựng một mạng lưới phân phối.

- Tăng khả năng huy động vốn

Ví dụ: Một công ty khởi nghiệp muốn mở rộng hoạt động kinh doanh của họ và cần vốn đầu tư từ các nhà đầu tư. Kế hoạch kinh doanh của họ sẽ cung cấp thông tin chi tiết về cơ hội đầu tư, tiềm năng lợi nhuận và kế hoạch phát triển, giúp thu hút sự quan tâm và đầu tư từ các bên liên quan.

Câu 3: Em hãy bổ sung nội dung và sắp xếp lại trình tự sau để được các bước lập kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.

Trả lời rút gọn:

Bước 1: Thu thập thông tin về các đối thủ cạnh tranh, ngành và lĩnh vực hoạt động, môi trường kinh tế - xã hội và pháp luật.

Bước 2: Xây dựng mục tiêu rõ ràng trong từng thời kỳ để xác định được hướng đi và hoạt động trong tương lai.

Bước 3: Phân tích các điều kiện thực hiện hoạt động kinh doanh để xác định những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức.

Bước 4: Lập kế hoạch quảng bá, truyền thông thương hiệu cũng như giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp đến khách hàng.

Bước 5: Xây dựng phương án giúp doanh nghiệp có thể trụ vững trong một vài trường hợp bất khả kháng.

Câu 4: Em hãy thảo luận cùng các bạn, xây dựng tiêu chí để đánh giá bản kế hoạch kinh doanh.

Trả lời rút gọn:

- Rõ ràng và cụ thể, không để lại bất kỳ sự hiểu lầm nào về mục tiêu, chiến lược và kế hoạch thực hiện.

- Khả thi và dựa trên những dữ liệu, thông tin có thực và được chứng minh. 

- Ý tưởng mới mẻ, đột phá và sáng tạo để thu hút sự chú ý và tạo ra lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.

- Khả năng thích nghi và linh hoạt để điều chỉnh và thích ứng với các thay đổi trong môi trường kinh doanh và thị trường.

- Kế hoạch tài chính chi tiết

- Chứa đựng các cơ chế phản hồi và đánh giá hiệu suất,

- Các bước cụ thể và chi tiết để thực hiện mỗi mục tiêu và hoạt động trong kế hoạch.

- Phản ánh mục tiêu, giá trị và văn hóa của doanh nghiệp

VẬN DỤNG

Câu hỏi: Dựa vào tiêu chí đã xây dựng ở bài tập 4 để đánh giá kế hoạch kinh doanh của bản thân.

Trả lời rút gọn:

- Kiểm tra xem kế hoạch có mô tả rõ ràng và chi tiết về mục tiêu, chiến lược và kế hoạch thực hiện hay không.

- Đánh giá tính khả thi của kế hoạch dựa trên dữ liệu và thông tin có sẵn

- Xem xét xem kế hoạch có chứa đựng những ý tưởng mới mẻ và sáng tạo để tạo ra lợi thế cạnh tranh hay không.

- Đánh giá khả năng của kế hoạch thích nghi và linh hoạt 

- Xem xét xem kế hoạch có bao gồm dự đoán về doanh thu, chi phí, lợi nhuận và dòng tiền, cũng như nguồn vốn và chiến lược quản lý tài chính hay không.

- Kiểm tra xem kế hoạch có chứa đựng các cơ chế phản hồi và đánh giá hiệu suất để đo lường và theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch hay không.

- Xác định xem kế hoạch có chứa đựng các bước cụ thể và chi tiết để thực hiện mỗi mục tiêu và hoạt động trong kế hoạch hay không.

- Đánh giá xem kế hoạch có phản ánh mục tiêu, giá trị và văn hóa của doanh nghiệp không.